Manager, agent commercial, directeur financier, responsable des ressources humaines… ce sont bien souvent les multiples casquettes du chef d’entreprise.

• Que les ressources internes en matière de conseil sont faiblement représentées, ce qui impose au dirigeant une stratégie parfois intuitive et souvent peu formalisée.
• Que la plupart des actes de gestion font l’objet d’une centralisation et d’une personnalisation, entre les mains du propriétaire dirigeant.
• Que légion sont les PME qui cultivent le paradoxe d’une forte proximité, des acteurs entre eux, et de l’indisponibilité chronique du dirigeant, qui reste le principal « agent commercial » de l’entreprise.
• Que les conseillers extérieurs se font rares ! Il s’agit en effet d’accompagner dans le temps le chef d’entreprise, à travers une vision transversale des besoins de celle-ci, en incluant les effets des décisions et solutions retenues sur le patrimoine personnel du ou des porteurs de parts ou actionnaires.
• Que les imbrications entre les actifs de l’entreprise et le patrimoine du dirigeant sont beaucoup plus étroites qu’on ne le pense et trop peu souvent mesurées.
• Que malgré l’avènement d’Internet, le système d’information externe reste le plus souvent basé sur le contact direct et les « bons conseils » des relations personnelles.

Pourtant, ce sont ces spécificités qui passionnent un Conseil en Gestion de Patrimoine de bon niveau. Son action est souvent déterminante pour aider le dirigeant à anticiper une saine gestion de l’entreprise ; action qui nécessite un suivi régulier qui conduit, le plus souvent, à des relations personnelles de grande qualité.

Le contexte législatif et fiscal.

Il est indispensable de comprendre comment, pourquoi et dans quels domaines, l’évolution du contexte législatif et fiscal peut favoriser la croissance des PME. Ces dernières années ont vu émerger un cadre nouveau favorisant la convergence des intérêts du dirigeant et ceux des salariés. Cette dynamique vient d’être confirmée par la loi du 30 décembre 2006 portant réforme en matière d’épargne salariale et offrant de nouvelles possibilités pour les retraites supplémentaires.

Intérêts de ces dispositions.

L’amélioration de la productivité par un savant dosage des solutions en matière d’épargne salariale. Ce domaine permet en outre, depuis 2005 au dirigeant mandataire, de trouver un intérêt patrimonial personnel. La fidélisation de tout ou partie des salariés est envisageable à travers plusieurs solutions qui s’avèrent de plus en plus utiles dès l’embauche pour attirer les meilleurs éléments. La valorisation conjointe de l’entreprise et par conséquent du patrimoine du dirigeant propriétaire par la prise en compte des passifs sociaux sur le plan comptable et leur anticipation financière et fiscale. L’anticipation d’une éventuelle cession ou transmission par la création de holding, la mise en place de pactes d’associés ou d’actionnaires, la rédaction d’engagement de conservation de titres en accompagnement des dispositions relatives aux abattements et exonérations de plus values. La prise en compte du conjoint collaborateur et ou associé dans le cadre de l’épargne salariale (loi du 30/12/06). Ce sont là autant de choix stratégiques qui peuvent permettrent au dirigeant de PME d’optimiser la croissance de son entreprise tout en valorisant son patrimoine personnel et d’anticiper une éventuelle cession dans les meilleures conditions. Le Dirigeant de PME doit s’appuyer sur l’audit d’un Conseiller Expert pour :

• Créer des réserves financières.
• Valoriser des excédents de trésorerie.
• Optimiser la masse salariale.
• Anticiper la retraite des salariés.
• Gérer le passif social.
• Protéger le dirigeant, sa famille et son patrimoine.
• Optimiser sa rémunération et sa retraite.

et ainsi :

1. Gérer la trésorerie nécessite une stratégie à double objectif reconstituer les déficits et valoriser les excédents. Dans ce cadre il est nécessaire de rechercher des solutions adaptées aux durées d’investissement souhaitées, assorties d’un large choix de support financiers.
   
   
2. Optimiser l’épargne salariale est de plus en plus d’actualité. La loi Fillon a établi un pont incontestable entre épargne salariale et retraite par l’intermédiaire du PERCO et du PERCOI qui en est sa déclinaison pour les entreprises sans représentation syndicale. Mise en place de la participation aux bénéfices, des systèmes d’intéressement aux résultats, sont autant de solutions préconisées. (La loi du 30 Décembre 2006)
   
   
3. Anticiper la retraite des salariés permet à l’entreprise de détenir la parfaite maîtrise de sa politique sociale et salariale. Qu’il s’agisse de régime à prestation définies ou à cotisations définies. Le conseiller de l’Union Financière de France fait avec vous toutes les simulations nécessaires à partir d’outils informatique certifiés.
   
   
4. Gérer le passif social est d’autant plus vrai que les engagements d’une entreprise peuvent constituer une menace sérieuse pour la trésorerie. Une solution permet de déléguer la constitution de la provision nécessaire au versement des indemnités dues au moment des départs à la retraite (IFC). D’autres passifs peuvent mériter une anticipation tel que le droit individuel à la formation(DIF), les indemnités de licenciement ou encore de prévoir le coût financier lié à la remise des médailles du travail.
   
   
5. Se protéger devient indispensable pour le dirigeant compte tenu des risques inhérents à son statut. Il doit suivre trois principes : bien choisir son mode de rémunération, anticiper les évolutions de son mandat, prévoir l’anticipation financière de son départ à la retraite.
   
   
6. Associer le Conjoint Collaborateur aux systèmes d’épargne salariale est désormais possible permettant à celui ci de recevoir le juste retour d’un travail souvent non rémunéré.
   
   
7. Vérifier que les choix effectués en matière de rémunération et de retraite sont judicieux au plan personnel comme au plan professionnel.
   
   
8. Se garantir contre le risque potentiel de la perte de son mandat ou encore mettre en place une Convention réglementée, solution négociée qui compense la disparition d’un revenu par le service d’un capital.

A vous, patron de PME qui venez de lire ces quelques lignes, votre meilleur coonseiller c'est celui qui vous apportera l’information et les solutions sur mesure. Bruno Leyrit Responsable National du marché « Entreprises »

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